Un conseiller de premier choix pour la vente de votre entreprise

Marc Boisjoli est le président et le fondateur de Groupe JVM. En tant qu’actuaire, évaluateur certifié d’entreprises et professionnel de la finance, Marc compte plus de 24 ans d'expérience dans l'achat et la vente d'entreprises, la restructuration financière, le financement, la planification stratégique ainsi que dans la l'évaluation de la juste valeur marchande d'entreprises.

En tant que propriétaire d'entreprise, Marc comprend l'importance et les difficultés de la mise en œuvre de stratégies commerciales. Il reconnaît que la vente de votre entreprise est l’une des décisions les plus importantes que tout propriétaire d’entreprise prendra et qu’il s’agit peut-être de votre seule chance de réaliser la valeur des années de dur labeur. 

Les années d’expérience de Marc dans la vente d’entreprises, ses références professionnelles, ses contacts dans le secteur des fusions et acquisitions et son approche sereine de chaque mission confèrent à ses clients un niveau de service et de réussite inégalé.

Marc a aidé de nombreux vendeurs et acheteurs dans le processus complexe des transactions d’entreprises. En tant que solutionneur novateur doté de solides compétences analytiques et relationnelles, Marc mettra en place les conditions afin d’apporter un sentiment de calme et d’ordre au processus d’achat ou de vente d’une entreprise et ainsi, de vous assurer de bien faire les choses du premier coup.

Marc serait ravi de vous rencontrer pour examiner vos options et opportunités.

Vous avez accédé à cette page car vous envisagez probablement de vendre votre entreprise. Groupe JVM reconnaît que la vente de votre entreprise peut constituer la décision la plus importante de votre vie. 

Le processus entourant la vente de votre entreprise est différent des activités quotidiennes de gestion de votre entreprise.  Cela nécessite un nouvel ensemble d'outils et de connaissances. La vente de votre entreprise est définitive et constitue votre seule opportunité de valoriser les années de dur labeur. Il est essentiel de bien faire les choses la première fois.

Avant de vendre votre entreprise, vous devez répondre aux questions suivantes:

• Suis-je prêt à vendre?
• Mon entreprise est-elle prête à être vendue?
• Que vais-je faire après avoir vendu mon entreprise?
• De combien d’argent ai-je besoin pour quitter mon entreprise pour prendre ma retraite?
• Qui voudrait acheter mon entreprise?
• Quelle période de temps suis-je disposé à offrir en transition à l’acheteur?
• Y a-t-il des squelettes dans le placard dont je devrais m'occuper?
• Existe-t-il des employés ou des membres de la famille qui souhaitent acheter mon entreprise? Ont-ils les moyens financiers, les connaissances et l'expertise?
• Ai-je obtenu les conseils fiscaux nécessaires?
• Mes états financiers reflètent-ils la valeur réelle de mon entreprise?
• Ai-je des actifs dans mon entreprise qui sont en réalité des avoirs personnels?
• Ai-je des actifs cachés dans mon entreprise?
• Est-ce que je sais comment vendre mon entreprise aux meilleures conditions?
• Vous devez avoir des réponses à toutes ces questions (et plus) avant de pouvoir vendre votre entreprise

Groupe JVM peut vous aider à répondre à ces questions.  Contactez-nous pour une première rencontre sans frais.

Les raisons de la vente de votre entreprise peuvent inclure un désir de réduire votre risque émanant de la détention d’actions, d’un désir de poursuivre d'autres opportunités ou d’un désir de prendre sa retraite. Dans tous les cas, vous voulez vous assurer de tirer le meilleur parti de votre entreprise. La vente de votre entreprise est un processus qui nécessite préparation et planification. Vous voulez vous assurer que votre entreprise soit présentée de manière optimale afin de démontrer sa valeur aux acheteurs.

1. DEVELOPPER UN PLAN DE CROISSANCE DES AFFAIRES

La croissance historique et projetée d'une année sur l'autre est un excellent moyen d'attirer les acheteurs et de les motiver à l'acquérir. Les acheteurs ne sont pas intéressés par le maintien du statu quo; ils sont intéressés par les opportunités de croissance. Des études montrent que les entreprises disposant d'un plan de croissance et d'une stratégie de sortie bien développés se vendront beaucoup plus que les entreprises ne disposant pas de plan. À contrario, une baisse des ventes aurait un impact négatif sur la transaction. Les acheteurs la percevrait comme la nouvelle norme et actualiseront le prix et / ou modifieront les conditions. 

2. RENDEZ-VOUS INUTILE DANS LE QUOTIDIEN DE VOTRE ORGANISATION

Si votre entreprise ne peut pas fonctionner sans vous, il sera beaucoup plus difficile de la vendre. Lorsqu'elle se vendra, vous devrez probablement rester pendant une longue période pour former l'acheteur. Il est important de bâtir de l’achalandage d’entreprise et non de l’achalandage personnel. Les clients et les fournisseurs doivent avoir un intérêt à signer avec l'entreprise - et non le propriétaire.

3. DEVELOPPER UNE ÉQUIPE DE DIRECTION SOLIDE

Vous ne pourrez vous retirer de l’entreprise que si vous développez une solide équipe de direction. Un acheteur considérera la qualité et l'expérience de vos employés comme un atout précieux pour accroître la valeur de votre entreprise.

4. VENDRE OU TRANSFERER DES ACTIFS NON ESSENTIELS ET INUTILES. 

De nombreux propriétaires conservent des actifs désuets ou inutiles aux opérations. De même, de nombreux propriétaires d'entreprises conservent des actifs non essentiels et des biens immobiliers qui ne sont pas nécessaires à la gestion de l'entreprise. Les acheteurs ne sont intéressés que par l'achat des actifs nécessaires au fonctionnement de l'entreprise. Ils attribueront une valeur nulle aux actifs inutiles. Les actifs immobiliers non essentiels peuvent avoir des conséquences fiscales négatives pour l’acheteur et doivent possiblement être transférés à une société de portefeuille.

5. GEREZ VOTRE FONDS DE ROULEMENT. 

Les stocks désuets n'ont aucune valeur pour un acheteur et peuvent nuire à la perception de la qualité de votre entreprise. Il est prudent de réduire les niveaux de stock et de radier les stocks désuets et les créances irrécouvrables avant de proposer la vente de votre entreprise. Le GROUPE JVM peut vous aider à déterminer votre fonds de roulement optimal.

6. DIVERSIFIEZ VOTRE CLIENTELE. 

La concentration des clients est un signal d'alarme pour un acheteur prudent. Cela augmente considérablement le risque pour l'acheteur et réduit par conséquent le prix. Une large base de clients attirera les acheteurs potentiels et augmentera également le multiple de revenus et la valeur. Au minimum, les propriétaires d'entreprise doivent s'efforcer de verrouiller  les relations commerciales importantes dans des contrats écrits.

7. LA PREMIERE IMPRESSION. 

Tout comme lorsque vous organisez la vente de votre maison, il est important que votre entreprise soit présentée sous son meilleur jour. Le moment est venu de mettre à jour votre équipement d'exploitation ou de démontrer qu'il est correctement entretenu. Les stocks obsolètes doivent être radiés, etc. Les créances non recouvrées doivent être radiées et les créances douteuses réduites des comptes recevables. Regardez les locaux de votre entreprise avec l’œil d’un acheteur potentiel: est-ce propre? Est-ce qu'il y a du monde? Est-ce bien entretenu?

8. IDENTIFIER LES PROBLEMES ET LES RESOUDRE. 

Rien n’est plus dommageable dans une transaction de vente que lorsqu’un problème imprévu survient lors de l’étape de la vérification diligente. La première réaction d'un acheteur serait de se demander quels autres problèmes se cachent sous la surface. Il est important de connaître les forces et les faiblesses de votre entreprise et de gérer tous les squelettes conservés dans le placard.

9. OBTENIR DES CONSEILS FISCAUX SUR LA STRATEGIE DE SORTIE

Il n’est plus le temps d’obtenir un avis fiscal après avoir reçu une offre d’un acheteur. En fin de compte, ce qui est important pour vous en tant que propriétaire d’entreprise, c’est le montant des liquidités disponibles après la clôture de la transaction. Un comptable ou un avocat fiscaliste expérimenté aura des stratégies et des conseils qui minimiseront les impôts à payer sur la vente. Cependant, ces stratégies peuvent nécessiter des actions avant de mettre l’entreprise sur le marché.

Chez Groupe JVM, nous avons de relations étroites avec des spécialistes et pouvons vous mettre en lien.

1. Le vendeur a préparé son entreprise à l'avance

Il est important de préparer votre entreprise à la vente. Les informations comptables doivent être précises, à jour et disponibles rapidement. Les actifs redondants et non essentiels doivent être vendus ou transférés à une société de portefeuille, les dépenses personnelles doivent être identifiées, les opérations doivent être propres et organisées, et les équipements doit être réparés et entretenus correctement. Lorsque vous vendez votre entreprise, vous voulez que les acheteurs potentiels voient votre entreprise sous son meilleur jour. Parler aux experts du Groupe JVM avant de prendre la décision de vendre.

2. Le vendeur était engagé dans sa décision de vendre l'entreprise

Vous devrez avoir une raison valable pour vendre votre entreprise. Vous pensez peut-être qu'il est temps que vous passiez plus de temps avec votre famille, mais vous devez préalablement avoir déterminé vos besoins financiers et ce que vous allez faire de votre temps. Ne décidez pas de vendre votre entreprise parce que vous voulez tester les eaux et voir quelle fourchette de prix le marché accordera à votre entreprise. Avant de décider de vendre, concentrez-vous sur vos véritables objectifs. De cette façon, vous resterez engagé dans le processus jusqu'à la fin. Sans motif valable de vente, vous n'êtes peut-être pas prêt à négocier les complexités de la transaction ou à faire les compromis qui seront inévitablement nécessaires pour finaliser la transaction. Tout acheteur potentiel voudra connaître la raison pour laquelle vous vendez votre entreprise. Plus la raison est valable, plus l'acheteur sera engagé et rassuré.

3. Le vendeur s’est fixé des attentes de prix réaliste sur l'entreprise

La valeur d'une entreprise repose sur la performance financière historique de l’entreprise, ses perspectives d’avenir, la nature de la clientèle, ses activités et la concurrence. Les acheteurs potentiels ont tendance à être sophistiqués et compétents. Nombre d’entre eux retiennent les services de conseillers pour les aider dans leurs acquisitions. Il peut y avoir une panoplie d’évaluations mais des attentes exagérées vont décourager la plupart des acheteurs. Les experts du Groupe JVM vous aideront à déterminer une juste valeur pour votre entreprise qui représentera un prix gagnant-gagnant.

4. Le vendeur est resté concentré sur la gestion de l'entreprise pendant le processus de vente

Vous devez savoir dès maintenant que vendre votre entreprise prend du temps, est stressant et souvent émotionnel. La vente de votre entreprise exercera une pression énorme sur votre temps et vous devrez prendre des décisions et faire des compromis avec lesquels vous n'êtes pas à l'aise. Dans le même temps, vous devez continuer à gérer votre entreprise de manière efficace et rentable. Vous désirez par ailleurs vous assurer de garder de bonnes relations avec l’acquéreur tout au long du processus, surtout lors de conversations difficiles. Le Groupe JVM allégera votre temps et vous aidera à prendre des décisions prudentes et motivées. Nous serons votre partenaire et votre conseiller de confiance.

5. Le vendeur (ou l'acheteur) était flexible et réaliste

De nombreux propriétaires d'entreprise ont l'habitude de contrôler et de suivre leur propre chemin. De nombreux acheteurs ont le même trait de personnalité. Il y aura nécessairement des compromis dans les négociations de vente. Parfois, le vendeur doit se mettre à la place de l'acheteur et demander: est-ce que j'accepterais ces termes si j'achetais ma société?  S'en tenir à des positions inflexibles est rarement un moyen d'obtenir une entente.

6. Le vendeur et son conseiller étaient réactifs

Le processus de vente est extrêmement fluide. Pendant l’étape de la vérification diligente, il peut y avoir une demande incroyable d'informations à fournir. Fournir ces informations à l'acheteur, dans la bonne séquence, fera avancer le processus jusqu'à sa conclusion. Un manque de réactivité peut bloquer un processus et mener à l’arrêt des négociations. Le Groupe JVM sera en mesure d'anticiper le type d'informations souhaité par l'acheteur afin que les informations requises soient disponibles au bon moment. Cela maintiendra le momentum de la transaction.
 

7. Le vendeur s'est rendu remplaçable en non requis au quotidien.

La dernière chose que vous voulez, c’est que l’acheteur ait l’impression que l’entreprise ne peut pas fonctionner de manière rentable sans le propriétaire actuel à la barre. Commencez à constituer une équipe de direction capable de réussir après que le propriétaire ait quitté. Il est important que l’acheteur ait l’impression que l’entreprise poursuivra ses activités rentables avec ou sans la participation du propriétaire actuel.

8. Le vendeur était commis et engagé dans le processus de vente

Personne ne connaît votre entreprise aussi bien que vous. Dès le début, le vendeur doit faire partie de l'équipe et aider à identifier les acheteurs potentiels, à fournir des informations et des éclaircissements sur les supports marketing et à jouer un rôle de premier plan pour justifier à l'acheteur que son entreprise est stratégique dans le plan d’affaire de l’acquéreur. 

9. Le vendeur a utilisé des conseillers expérimentés

Le secteur des fusions et acquisitions est un domaine qui nécessite une expertise spécialisée. Très souvent, pour un raison de conflit d’intérêt, votre comptable n’est pas le meilleur conseiller pour vous aider à vendre votre entreprise. Par ailleurs, les conseillers inexpérimentés peuvent être réticents à conseiller leurs clients de prendre des risques, tandis que les conseillers chevronnés qui ont participé aux négociations de vente auparavant sauront ce qui est raisonnable. 

 10. Le vendeur a fait appel à un conseiller/courtier expérimenté

Le Groupe JVM sera là pour vous conseiller tout au long du processus - de la gestion initiale à la détermination de la juste valeur de votre entreprise, à la préparation du matériel de marketing, à la sélection des acheteurs qualifiés, à la vérification diligence, à la présentation et à l'évaluation des offres, à négocier les conditions de la vente et à conclure la transaction. Nous veillerons à ce que le processus continue d'avancer et à ce que le vendeur se sente à l'aise. Le conseiller et le vendeur forment une équipe dédiée à l’atteinte des objectifs.

1. La rencontre initiale est sans frais et sans obligation. 

Nous sommes prêts à vous rencontrer sans frais, sans obligation, pour discuter de vos options et vous aider à comprendre le processus de vente. Lors de la réunion initiale, nous pouvons généralement vous donner une estimation de la valeur de l'enveloppe et identifier les problèmes pouvant avoir une incidence sur le calendrier et l'évaluation de votre entreprise. Vous pouvez décider que le moment n'est pas propice. Vous pouvez décider que vous devez apporter certains changements à vos activités ou à votre situation financière avant de pouvoir vendre. En fin de compte, nous sommes convaincus que lorsque vous déciderez de vendre, vous voudrez utiliser les services du Groupe JVM.

2. Nous sommes certifiés en évaluation d’entreprise. 

Nous effectuerons une analyse financière complète de votre entreprise. Nous préparerons un examen détaillé de la performance financière de votre entreprise qui présentera vos résultats d’exploitation de manière optimale. Vos états financiers et vos déclarations de revenus ne reflètent généralement pas le bénéfice réel de votre entreprise et ne reflètent donc pas sa valeur réelle optimale. Nous allons retraiter et normaliser vos résultats afin de démontrer, à tout acheteur éventuel, votre rentabilité réelle.

3. Nous vous fournirons un rapport d’évaluation de la valeur marchande de votre entreprise. 

Sur la base de notre analyse financière et d’un examen de votre entreprise et de ses perspectives futures, Groupe JVM vous aidera à obtenir le meilleur prix de vente possible pour votre entreprise. Ce prix de vente sera supportable, approprié et équitable - une entreprise surévaluée n'attirera pas des acheteurs viables. Nous vous fournirons une juste valeur pour votre entreprise.

4. Nous produirons des supports marketing efficaces. 

Le Groupe JVM sait comment mettre en marché votre entreprise, et ce, en assurant la confidentialité. Nous préparerons des documents d’informations confidentielles attrayants, professionnels et présentant votre entreprise sous le meilleur jour possible. Ces documents fourniront une image complète de la situation financière et des opérations de votre entreprise et fourniront toutes les informations nécessaires à un acheteur éventuel afin de déterminer son intérêt pour votre entreprise et ce qu’il est disposé à payer pour l'obtenir.

5. Groupe JVM vous trouvera des acheteurs qualifiés. 

Le Groupe JVM dispose d'un réseau d'acheteurs qualifiés qui nous contactent régulièrement à la recherche d'une entreprise. Nous aurons probablement des noms d’acheteurs potentiels sur la base de notre première rencontre avec vous. En outre, nous travaillerons avec vous pour identifier les acheteurs stratégiques susceptibles d’être intéressés par l’acquisition de votre entreprise. Notre objectif est de susciter l'intérêt de plusieurs acheteurs pour créer un processus concurrentiel vous permettant d'obtenir les meilleurs conditions possibles.

6. Nous vous aiderons à négocier et à structurer une entente. 

Le Groupe JVM agit dans vos meilleurs intérêts dans la négociation du prix et la structuration de la transaction. Nous sommes des négociateurs très expérimentés et innovants. La vente de votre entreprise est un processus stressant et compliqué et nous vous aiderons à obtenir la meilleure offre pour votre entreprise. Nous vendons des entreprises pour gagner notre vie et nous vous guiderons à travers tout le processus dont les dédales d'avocats et de comptables, gérerons le processus de vérification diligence et vous aiderons dans les nombreuses versions préliminaires de l'accord - avec confiance et intégrité.

7. Vous devez toujours gérer votre entreprise. 

Il est essentiel que le propriétaire de l'entreprise continue à rester concentré sur la gestion de l'entreprise pendant le processus de vente. La vente de votre entreprise peut être très distrayante et si vous ne gardez pas l'œil sur le ballon (et que l'entreprise se détériore), les acheteurs potentiels peuvent l'utiliser pour baisser le prix ou les conditions. Pire encore, ils pourraient se retirer du processus. Le Groupe JVM se chargera du processus avec l’acheteur et fera équipe avec vous pour vous conseiller et faire avancer la transaction. Vous ferez partie intégrante du processus de vente et pourrez toujours gérer votre entreprise efficacement.

8. Nous maintiendrons la confidentialité tout au long du processus de vente.

 Nous comprenons parfaitement l’importance de la confidentialité dans la vente de votre entreprise. Jusqu'au moment opportun, le processus doit être confidentiel pour vos employés, vos clients et vos concurrents. La confidentialité est la marque de notre entreprise et nous la prenons très au sérieux. Aucune information stratégique concernant votre entreprise ne sera divulguée à quiconque à moins que et jusqu'à ce qu'ils aient signé un accord de non-divulgation et de non-sollicitation complet. Nous rencontrerons de manière confidentielle des acheteurs potentiels en dehors de votre lieu de travail et veillerons à ce que la vérification diligence soit exercée à distance ou après les heures normales de votre entreprise.

9. Nous serons avec vous jusqu'à la fin. 

Le Groupe JVM connaît le processus et les pièges potentiels dans un processus de vente d’entreprise. Nous anticiperons les problèmes avant qu'ils ne surviennent et vous aiderons à les résoudre le cas échéant. Nous vous conseillerons à chaque étape du processus jusqu'à la clôture.

10. Nous serons vos conseillers de confiance.

Le Groupe JVM sera votre conseiller de confiance. Nous apprendrons à connaître votre entreprise presque aussi bien que vous. Notre travail consistera à vous donner des conseils honnêtes qui tiennent compte de votre meilleur intérêt. Nous savons que la vente de votre entreprise peut être l'une des expériences les plus significatives et les plus émotionnelles que vous puissiez vivre. Nous comprenons que c’est La Transaction De Votre Vie. Notre travail consiste à en faire l'une de vos meilleures expériences.

1. Comment trouvez-vous les bons acheteurs?

C’est une combinaison de principalement deux sources. D’une part, par des contacts d’acheteurs potentiels.  Nous maintenons une base de données des parties intéressées et nous vous parlerons d’acheteurs stratégiques potentiels dans votre secteur d’activité. D’autres part, nous identifions avec nos bases de données d’autres joueurs stratégiques de votre industrie et communiquons avec eux sous le sceau de la confidentialité.

2. Quels sont vos honoraires?

Nos honoraires sont principalement basés sur votre succès. Nous facturons généralement des frais d’accompagnement nominaux, puis un pourcentage du prix de vente.

3. Qu'est-ce que la vérification diligente?

La diligence raisonnable est l’analyse menée par l’acheteur ou ses conseillers pour confirmer la valeur et la viabilité de votre entreprise. Cela implique généralement un examen des états financiers, y compris un examen détaillé des principaux comptes du bilan et du compte de résultat, un examen juridique, une inspection des actifs et des discussions avec le propriétaire / vendeur et certains employés clés. La diligence raisonnable est organisé par Groupe JVM.
 

4. Combien de temps faudra-t-il pour vendre mon entreprise?

Il est difficile de répondre à cette question de façon précise. Vous devez toutefois noter que cela prendra probablement plus de temps que prévu. Une entreprise à prix raisonnable se vendra plus rapidement que celle qui est trop chère. Une entreprise correctement organisée avec des informations comptables à jour et précises cheminera plus rapidement dans le processus de vente. En général, il faut compter entre 6 et 12 mois entre la mise en marché et la clôture.

5. Pourquoi devrais-je utiliser un conseiller en vente d’entreprise?

Vendre une entreprise est quelque chose que la plupart des propriétaires ne font qu'une fois. La vente d’une entreprise est un processus complexe qui nécessite des connaissances et une expertise dans de nombreux domaines, notamment l’évaluation d'entreprises, le marketing, la comptabilité, les négociations ainsi que le droit des affaires et le droit fiscal.

Le Groupe JVM sont des experts dans la vente d’entreprises. Nous vous guiderons à travers les nombreuses étapes du processus de vente. Nous vous aiderons à choisir des conseillers fiscaux et juridiques pratiques et compétents, nous vous aiderons à négocier et à finaliser les termes de la transaction; nous allons vous expliquer vos options et nous veillerons à ce que votre entreprise se vende au meilleur prix et en temps voulu.

6. Qu'est-ce que le financement du vendeur (Balance de prix de vente) ?

Le financement des vendeurs est assez courant dans le contexte actuel des prêts. Les marchés des capitaux sont devenus beaucoup plus conservateurs. Par conséquent, pour obtenir un prix de vente en ligne avec la valeur de votre entreprise, il peut être nécessaire de transférer une partie du financement à l'acheteur. Ce financement est garanti par les actifs de l'entreprise et rapporte généralement un taux d'intérêt supérieur à celui de la dette bancaire. Les vendeurs disposés à financer au moins une partie de la transaction trouveront qu'il est souvent plus facile de conclure la vente.

7. Comment gardez-vous confidentielle la vente de mon entreprise?

La confidentialité est la marque de notre entreprise. Nous comprenons combien il est important de garder la vente de votre entreprise confidentielle et nous prendrons toutes les mesures possibles afin qu'aucun concurrent, client ou employé ne soit au courant de la vente. Tous les acheteurs potentiels intéressés sont tenus de signer un accord de confidentialité et un accord de non sollicitation exhaustifs et exécutoires. Aussi, une grande partie de la vérification diligence sera effectuée hors site ou après les heures normales.

8. Devrais-je mettre en place une planification fiscale?

Le montant net après impôt que vous êtes en mesure de conserver est essentiel au succès de la vente. Plus vous vous approchez de la vente, moins vous avez d'options en termes de structure fiscale. C'est pourquoi nous vous recommandons vivement de demander conseil à des spécialistes avant de vous lancer dans la vente de votre entreprise. Appelez le Groupe JVM et nous vous aiderons à trouver le bon conseiller fiscal.

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